1、推广策略
以强势的市场形象全面启动市场，通过大量的户外宣传，树立项目
定位鲜明的市场形象，唤起市场对项目的强烈关注。
以项目无法比拟的地段优势和独具特色的产品、完美的商业规划前
景为主要诉求点的户外宣传，强化项目巨大的市场影响力和发展空间，增强商家的投资信心。
经营客户分析：
经营者大多有一定的商业背景，他们对商场经营已经具有一定的认识，但是他们需要一个经营的理想平台。经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们主要会考虑几方面：
1、区域消费能力：项目的周边地区要有足够的消费群体以及流动人口，同时会考虑到周边商业的竞争。
2、商业位置：商业位置一定要好，最好在传统商业区域或者靠近交通要道，并且具有一定的规模。
3、交通：项目周边的交通一定要流畅、方便，并且要有一定规模的停车场。
4、优秀的硬件设施：项目的规划、设计以及购物环境一定要好，能吸引更多的消费者。
5、优秀的操作团队：一个具有多方面专业经验及资源的开发、经营、管理的团队是保证一个综合商业设施成功的重要工具。
目标经营者特征：
（1）他们熟悉官林商业市场，对官林老街商圈的经营环境非常认可。
（2）、熟悉商场的经营模式。
（3）、对广场经营的环境还不是很认可，观望有大品牌进驻广场。
⑷、大部分看好广场的发展前景。
以我公司目前的情况，招到商家不难，难的是招到合适理想品牌同时愿意接受较高租金的商家，这对项目的未来发展很重要。
消费者分析:
随着商业形态的不断演变，消费者的习惯和要求也跟着不断在变，主要体现在以下几点：
1、有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购物欲望。
2、优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情，消费者以愉快的心情“发现和探索”消费目标，乐趣产生消费欲望。
3、优越的地段：项目拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费者，为消费者带来更多的方便。
目标消费者特征：
2、推广目标
建立项目鲜明有力的市场形象；
增强市场对项目的认识度；
为开业积累一定数量的意向客户；
蓄客期分为4个阶段
第一阶段：4月以前
1、广告：
主要是通过报纸、杂志、户外广告得传播，重新建立起广场的形象。
2、主要工作：
基本的招商资料如：招商单页、招商手册设计制作完毕。在当地具有知名度的酒店或超市，设临时展场及洽谈室。
3、招商：
对招商人员进行培训，同时与大商家进行合作洽谈。
4、目标：
主要落实几家主力及次主力店客户，如超市、连销家电、连销餐饮等为下一步的工作打下坚实的基础。
第二阶段：
1、广告：
通过报纸、杂志、电视、宣传资料及网站等高端媒体进行专业造势，在原来的基础上逐渐加强广告力度，树立广场的市场形象。
2、主要工作：
在前期的基础上落实主力店和品牌商户，然后进行签约。同时落实所有的招商资料以及首批招商单位。
招商：完成招商人员的培训，招商的工作人员开始对外招商，前期针对大型品牌客户招商的同时积累商家。通过前期的宣传，全面展开蓄客。
3、目标：
争取落实个品牌客户，以及大量的一般商户。为下一步工作提供有力的招商保障。
4、核心亮点
绝佳的投资前景；
突出的地段优势；
5、事件营销：
“品牌征集活动、品牌巡访活动”
向官林的市民征集他们最喜欢的品牌和心目中最向往的品牌，广场将根据市民的意见，争取引进这些主力品牌，把广场打造成官林人民最喜欢的商业广场。
同时由招商人员到全市各镇以及周边城市进行品牌巡访，吸引他们进场；同时，树立广场的品牌形象。
主力店签约仪式暨招商推介会
我们将邀请进场的主力店和品牌商家，举行主力店签约仪式，树立项目的品牌形象，增加投资者的投资信心。
第三阶段：
1、广告：
通过网站等高端的媒介、宜兴XX主要的报纸、电视加强专业造势的力度，树立商业形象，加强广场的推广力度。
2、主要工作：
落实项目的主力店及次主力店，洽谈有实力的商家，为项目开业做准备。
3、招商：
开始收取意向客户的诚意金，同时继续洽谈大型的商家；招商工作全面展开，宜兴XX及周边市场招商同步进行。
4、目标：
收取买家诚意金150个以上，基本上落实品牌客户，为开业时奠定良好的基础。
5、核心亮点：
绝佳的投资前景；
突出的地段优势；
良好的商业前景；
6、活动营销：发行恒生卡
向外界公开招募会员发行五洲卡，为入驻项目的商家积累稳定的
消费人群；
可前期向当地的要员、社会名流和知名人士赠送恒生会员卡，
利用其广泛的社会关系及影响力，吸引更多具有较强购买力的人群成为恒生会员；
在积累一定数量VIP会员后，形成了相当规模极具购买力的消费
人群，并以此为新闻炒作点，通过媒体的宣传，提升项目的整体形象，增强消费者对项目的投资信心。
第四阶段：9月
1、广告：
通过软文、硬广、电视、杂志等有效媒体，强势媒介的操作，全面覆盖官林地区以及周边地区，极强增加项目在宜兴的知名度以及美誉度。
2、主要工作：
主要是为开业奠定良好的基础，确保10月顺利开业。
3、招商：
大量的收取客户的租金，招商工作同时展开，通过前期的招商宣传，使广场的商业形象深入人心，为下阶段开业奠定良好的基础。
4、目标：
收取意向客户诚意金200个以上，同时落实品牌客户，为开业蓄积大量的有效客户。
5、核心亮点：绝佳的投资前景；
突出的地段优势；
丰盛的投资回报；
6、活动营销：
发行恒生卡
向外界公开招募会员发行五洲卡，为入驻项目的商家积累稳定的
消费人群；
可前期向当地的要员、社会名流和知名人士赠送恒生会员卡，
利用其广泛的社会关系及影响力，吸引更多具有较强购买力的人群成为恒生会员；
在积累一定数量VIP会员后，形成了相当规模极具购买力的消费
人群，并以此为新闻炒作点，通过媒体的宣传，提升项目的整体形象，增强消费者对项目的投资信心。
（三）费用预算及分配
按照项目的销售额以2亿元计算，预估广场的广告费用将会为销售额的2%，约200万。
（1）、对于商业项目而言，由于售价较高，商业价值较高，所以广告的投入相对要高于住宅和写字楼项目，商铺的推广费用偏高是普遍现象。
（2）、在整个项目的推广当中，前期广告投入所塑造的品牌将是我司的一笔巨大的无形资产，前期投入的广告，将累积到项目的形象当中，有利于后续项目的推广。
费用分配：
